【唯美】崔佧张艳梅 － 浪漫、幸福、唯美的舒适

    崔佧张艳梅 － 浪漫、幸福、唯美的舒适

作为高端寝具用品中赫赫有名、历史悠久的崔佧，进入中国市场后有着怎样的发展？又如何将法国的匠心精神与中国的思维碰撞融合？我们过去总用“女强人”形容在某个领域获得成就的女性，而负责崔佧中华区的这位大咖，举手投足间都流露着柔美优雅。

本期大咖说，腾讯家居走进崔佧，与崔佧床垫大中华区董事总经理张艳梅女士展开了一场对话，一同聆听崔佧背后的故事。

赛道转换 赛场不变

进入崔佧之前，张艳梅在一家家居企业任职。有一天她接到崔佧的工作邀请，秉承着严谨负责工作态度的张艳梅，并没有立马做决定。“我去法国原厂考察了两个半月，感触深刻。”于是她决定接受这项挑战，负责崔佧在中国的运营。

长达15年的家居行业工作经验让张艳梅接手崔佧大中华区游刃有余。

“面对产品的不同，但自己所积累的企业运营思维方式是可以运用的。只是在思考营销推广未来客户群体的时候，需要不同的定位与精准研究。”确实，正如张燕梅所说，积累的经验是可以灵活运用的财富，产品的不同仅是赛道转换，但“家居赛场”不变。

坚持执行原法国工艺 彰显产品的生命力

对于崔佧，张艳梅形容它是富二代创业。记者感到好奇，她解释道“为什么我说它（崔佧）是富二代创业？我们拥有全球最好的机器，我们拥有全球最好的设计，我们拥有奢侈品牌近百年历史，我们不需要从头做起。”据张艳梅介绍，崔佧独有世界一流的工艺机器，所有生产车间的机器都是独一无二的，且每一台机器都是崔佧唯一在用。

“欧洲人做事情真的是很执著很认真，没有任何我们身上现有的浮躁，就说我身上都有（浮躁）。但他们会非常执著，坚持自己的每一件事情。每一项工艺的背后都有很多欧洲人的坚持和我们的理解，这种思想的碰撞，若没有参与进来是很难体会的，当你参与进来的时候才发现，会被他们感动。”

在法国，有一件事令张艳梅印象十分深刻。在中华区选择圆头针还是法国原装针的问题上，又一次思想碰撞。“目测真的看不出什么差别，但法国工程师拿着放大镜给我看。”

张艳梅向记者介绍，崔佧用的缝编针原装进口回国需要1000多块一小包，每生产50张床垫必须换一根针。

“一开始我也不理解。”张艳梅说。

在法国方做出的成品对比下，张艳梅便坚持执行原法国工艺。封边机与涌现的密度与耐用性，点点滴滴的法国工匠执着心血，一一体现产品的生命力。

内心长存使命感 将人民健康问题放在第一位

张艳梅表示她内心有一种使命感，希望能把像崔佧这种好的产品真正引到中国来，把它的原创工艺、原创设计、原创理念引到中国来。张艳梅说，“坦白讲，我觉得作为中国人是要有这样的使命和责任感，我十几年待在这个行业，我觉得这是非常值得去做的一件事情。”

崔佧在欧洲是一个原汁原味的原创设计品牌，每一款产品都富有自己独特的研发。“对，在外面绝对找不到同品质的产品。“张艳梅会心一笑。

“我们希望尽点微薄之力，将人民健康问题放在第一位。”

环保对睡眠品质及睡眠健康起着十分大的提升作用。“崔佧的产品几乎没有使用过胶水，80%手工艺，舒适层是一层接着一层由工人铺上去的，四边定位，继而做穿孔拉线，所以崔佧 的工艺是市面上普通工艺的8到10倍。别的品牌做了8~10张床垫的时候，我们却只刚好精出一张。”张艳梅介绍。

同时，法国是一个很有想法的国家，感受到崔佧的产品浪漫、唯美、用色讲究、设计前卫充满着法国气息。张艳梅告诉记者“法国影星苏菲·玛索、劳拉·斯梅特，法国前总统希拉克、萨科齐，印度皇室成员、沙特阿拉伯皇室成员等名人政要都是treca崔佧的用户。”

“用他们的脑袋我们来实现生产“ 真正为老百姓做事情

对“崔佧可以说是床垫中的奢侈品，如何将设计、实用、价格三者平衡呢？“这个问题，张燕梅回答得铿锵有力、简明意赅。“所以我要将它（崔佧）床垫变成国产的。”张艳梅的意思是将原汁原味的法国设计、原汁原味的法国工艺、原汁原味的法国技术引到中国，用他们的脑袋由我们来实现生产。“原材料进过来，在中国组装加工，这样就大幅度降低了进口关税成本，价格就会大幅度下降，真正去为人民做事情。

迎合大势 质量为魂匠心为本

“说实话，不缺走量的产品，但是缺好产品。”正如张艳梅所说，营销本身就在回归，归于产品本身，归于质量本身，以前做大变强，现在是做强才能做大。

“‘加强推进中国制造行业，质量为魂，匠心为本’我都背下来的。”这是十九大的原话，张艳梅将这句话背下来了，她认为这句话很适合崔佧。

“崔佧迎合大势，这种大势，国家的势，市场的势，需求的势，崔佧有如此的好产品，我认为就是因势而变的。”张艳梅祈愿引进最好的技术、机器、创意，把真正的品牌价值输入到中国血液里，引领这个行业的发展。

生活与工作 由内而外打造幸福感

“法国人注重内在，家里装修不一定要用最豪华的东西，或者最流行的色彩，而是达到最舒服的、他们自己内心追求的状态。”张艳梅告诉记者，美源自于生活，源自于由内而外，源自于回归品质，这就是她理想的生活方式。

张艳梅继续做了一个比喻，“官方说笑容一定要漏八颗牙，不对，八颗牙是不是你最好看的样子？是不是你最喜欢笑的样子？也许不是的，你真正发自内心的笑才是最美的。所以这就是质的问题。”张艳梅想打造一个充满幸福感的企业，打造一个富有幸福感的品牌，一个饱含幸福感的产品给消费者。

超预期完成目标 分面输出精准营销

2018年，崔佧重心仍在一二线城市，逐渐渗透，会有所下沉，但暂不放到三四线城市。张艳梅说这不仅仅是价格的问题，还有推广的理解度与消费者的认知，她觉得还有待观察。

张艳梅向记者透露，崔佧在2018年渠道布局会做进一步拓展，在合作推广方面还是走精准营销，做精准的圈层活动以及专题活动，还有专营渠道。“我们去年的运营超预期完成目标。今年整个大方向更清晰，会分两个面输出，不同的店面、不同的展示效果，不同的产品定位，不同的消费群体。”

腾讯家居副总裁吴丹与张艳梅女士合照

小编结语：崔佧的logo是一个t，左边是太阳，右边是月亮，意思是要白天和黑天的平衡，阴阳的平衡才能达到最佳的状态。正如优雅的张艳梅女士所分享，法国人一辈子都是浪漫的，生活中的点点滴滴都充满着幸福感。崔佧将匠心品质带回中国，让我们更懂生活。

标签: 寝具 床垫 崔佧

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